A medida que los negocios van creciendo, las personas que van liderando los procesos de expansión, van notando la necesidad de tener una presencia más ‘formal’ en la web, más allá de sus redes sociales.
Es cuando quisieran entonces, toman la decisión de hacer un sitio web. Sin embargo, también entienden en este proceso, que llevarlo a cabo es una inversión importante. Entonces, en la búsqueda de alternativas, se encuentra con el término ‘landing page’, desconociendo quizás, si es lo que necesitan.
Hoy, queremos darte la información que necesitas, para que tomes decisiones informadas e inteligentes.
Comencemos por las definiciones. Una landing page es, también, una página web diseñada, solo que su objetivo, como su nombre en inglés lo dice, es ser una “página de aterrizaje” de las personas interesadas en tu producto o servicio, para obtener sus datos y que pasen a su un cliente potencial.
En resumen: es una herramienta que convierte visitantes en leads. Otra característica muy importante, es que este recurso se centra en la venta de un producto o servicio muy específico, no el de todo tu catálogo.
Por otro lado, una página web, es un sitio que ofrece información sobre una empresa, sus productos o servicios. Es mucho más grande, general, tiene mapa de navegación, menú, y diferentes secciones.
Entonces, en esos términos, ¿Cuándo es mejor usar una landing?
Cuando se quiere:
- Conseguir un objetivo específico como la venta de un producto, la captación de clientes potenciales o la generación de inscripciones.
- Mejorar la tasa de conversión de tus ventas al centrarse en un solo objetivo y utilizando un diseño y un contenido enfocado en esta conversión.
- Seguir el rendimiento de campañas de marketing.
- Si estás comenzando y tienes solo un producto o servicio.
- Si quieres incrementar tu base de datos.
¿Cuándo es mejor usar una página web?
Cuando esperas:
- Tener una presencia digital formal que refleje el profesionalismo de tu marca
- Cuando quieras contar la historia, valores, visión de tu marca, y permitir que la conozcan más.
- Cuándo tienes un catálogo amplio y quieres que todos tengan acceso a él.
- Cuando necesitas alojar varias lading, porque tienes varias estrategias en movimiento.
- Cuándo generas contenido de valor para posicionarse y tiene una sección de blog.
Para concluir, usar una landing page es efectivo cuando tiene un único objetivo, sobre todo de ventas, y la página web, responde a varios objetivos, tanto de ventas, como de marketing y comunicación.
Aunque si nos preguntas, si tu compañía ya tiene los recursos necesarios, siempre es mejor tener un sitio web actualizado, intuitivo y responsive en dónde puedas alojar tus landing pages. Pero, si por alguna razón aún no estás en este punto, una lading puede ser una buena táctica de crecimiento.
Lecturas recomendadas:
- ¡Adiós a los bots! Conoce a Biky Montes y el método Tesseract
- Ventas de autos: física VS digital
- Conquista al cliente digital vendiendo autos por chat
- ¿Que sí y que no funciona ya en el email marketing?
- Aprende a buscar leads en LinkedIn
- ¡Ya no sigas perdiendo dinero con estas tácticas de ventas obsoletas!
- Deja de vender con técnicas obsoletas, te presentamos el método Sandler
- ¿Por qué tu concesionario no está vendiendo?
